Kaip prisijungti prie „LinkedIn“ (neapsikentus kaip bendro dušo maišo).

Tai buvo geriausias laikas, blogiausias laikas. Garsusis Charleso Dikenso 1859 m. Romano „Pasakojimas apie du miestus“ pirmasis sakinys, kuris buvo pastatytas prieš Prancūzijos revoliuciją ir per ją, nejaučia viso to, kas aprašyta tiems laikams, kuriais gyvename šiandien.

Aišku, ten mažiau kraujo. Tačiau tokiose platformose kaip „Instagram“, „Twitter“, „Facebook“ ir „LinkedIn“ yra tiek gražių galimybių, tiek milžiniškų nesąmonių.

Jie atvėrė duris mišioms, leisdami kiekvienam ir visiems užsidirbti pinigų, darant bet ką, ko tik nori jų širdis. Tačiau kartu su šia galimybe šios platformos sukūrė plačiai paplitusią praktiką, kurią mes visi įpratome niekinti - tinklų kūrimą.

* drebulys *

Tik kitą dieną aš buvau tinklo vampyro auka. Aš ieškojau „LinkedIn“, galvodamas apie savo verslą, kai iš niekur riebus interneto rinkodaros specialistas paslydo į mano nekviestą DM, suplojo jam į krūtinę ir man paskatino, kaip jis galėtų išplėsti mano verslą „Honey Copy“ iki tokio lygio, apie kurį niekada nesvajojau.

Kol norėjau jam pranešti, kad yra „šūdas atsitrenkęs“, aš laikiau liežuvį (arba pirštus), o užmezgiau ryšį su juo.

Praėjo dvi gal trys dienos ir, mano nuostabai, tas pats interneto rinkodaros atstovas paprašė vėl susisiekti su manimi, pridėdamas dar vieną blogai parašytą pardavimo pranešimą.

Nepamenu to pažodžiui, bet tai buvo kažkas panašaus į ...

„Taigi, jūs akivaizdžiai nesidomite savo verslo plėtra, tačiau galėčiau bent jau papasakoti tris būdus, kaip galite gauti naujų klientų, jei nuspręsite ateityje dirbti su manimi?“

Antrame bandyme aš turėjau dvigubai sulaikyti liežuvį (arba pirštus) ir užuot parašęs nemalonų atsakymą, užblokavau jį.

Nors esu tikras, kad šie interneto rinkodaros specialistų ketinimai nebuvo piktybiški, jie paliko blogą skonį mano burnoje. Jis privertė mane jaustis ne kaip gyvu kvėpuojančiu žmogumi, o pinigų krepšiu, į kurį jis negalėjo laukti, kad galėtų paslėpti savo nagus.

Aš buvau nusivylęs ir susierzinęs, tačiau aš nesiryžau pasakyti jam nieko neapykantos. Iš dalies dėl to, kad tai nebūtų padėję situacijai ..., taip pat todėl, kad aš anksčiau buvau jo apavuose. Aš buvau naujas vaikas, kovojęs su dantimis ir nagais, kuriantis savo verslą. Aš, kaip ir aš, buvau riebus interneto rinkodaros specialistas, atleidęs DM.

Kaip apgalvotai ir efektyviai sujungti „LinkedIn“ tinklą.

Šiame straipsnyje noriu aptarti, kaip užmegzti ryšius „LinkedIn“ ir kitose socialinės žiniasklaidos platformose, neapsikentus savęs egocentriškos dušo rankinės, tokios kaip vyrukas aukščiau esančioje istorijoje.

Pamokos, kuriomis ketinu dalintis, yra ištrauktos iš mano paties patirties, esančios abiejose „LinkedIn“ gautųjų pusėse - asmeniui, kuris yra tinklo darbuotojas, ir asmeniui, prie kurio prisijungę.

Susipažinkite su „LinkedIn“ tinklais kaip pasimatymai.

Jei mergina ar vaikinas priėjo prie jūsų užimtoje kavinėje ir pasakė, kad nueikime į vonios kambarį ir pasimylėkite, jums paskambins apsaugos tarnyba arba lėkti.

Kodėl? Nes jūs jų nepažįstate. Po velnių, jie net neprašė jūsų vardo.

„LinkedIn“ tinkle vyrauja daugybė tinklų, pavyzdžiui, paprašyti sekso prieš vakarienę. Žmonės grubiai baksnojasi į vienas kito gautus laiškus ir visiškai nekviečiami.

Mano akimis, geras „LinkedIn“ tinklas prasideda kaip pokalbis be lūkesčių. Jis prasideda paprastu sveikinimu ir tęsiasi apgalvotu pranešimo kūrimu.

Kaip jūs niekada nesikreipėte į atsitiktinius asmenis ir neklausiate jų, ar jie nori pasimylėti, niekada neturėtumėte įsitraukti į atsitiktinių žmonių pašto dėžutes, klausdami, ar jie nori pirkti iš jūsų.

Šis šūdas reikalauja laiko, mieloji.

Kurdami „LinkedIn“ tinklą, duokite žmogui ką nors (neprašykite jo duoti).

Ar pamenate ankstesnę patirtį, kurią aš pasidalinu apie liekną tinklinį vampyrą, kuris aplenkė jo lieknus sparnus į mano pašto dėžutę ir ėmė manęs klausti, ar jis galėtų man ką nors duoti?

Na, tai nebuvo jausmas kaip dovana, jis jautėsi kaip pasyvus agresyvus potraukis verslui su juo.

Kai paprašome ką nors duoti, ypač tokioje aplinkoje kaip „LinkedIn“, tai jaučiasi sąlygiška.

Taip, aš jums duosiu šiuos įmantrius šantažinius patarimus ... bet tik su sąlyga, kad galėtumėte man duoti pinigų.

Tai jaučiasi šiurkštus.

Užuot klausę, tiesiog duokite.

Pvz., Tarkime, kad jūsų „LinkedIn“ tinkle yra kažkas, kas vadovauja rinkodarai nedideliame „SaaS“ paleisties etape. Veiksmingas būdas susisiekti su šiuo asmeniu būtų nukreipti jiems žinutes, pavyzdžiui,…

„Kas nutiko„ Doug “, aš stebėjau jūsų įkūrimą nuo tada, kai mes pirmą kartą susipažinome, ir esu didelis gerbėjas nuostabių dalykų, kuriuos darote rinkodaroje. Šiandien perskaičiau šį tikrai įdomų straipsnį apie tai, kaip kai kurie „SaaS“ startuoliai pasitelkia „Facebook Messenger“, kad padidintų pardavimus. Manėte, kad jums tai gali būti naudinga. Nudžiugink! “

Tokia tiesioginė žinutė leidžia gavėjui jaustis vertinamam ir pagrįstai. Tinklo savininkas nereklamuoja savo darbo ir nėra pasyvus agresyviai bandydamas priversti gavėją užsiimti su jais verslu. Vietoj to, tinklo darbuotojas tiesiog bando perduoti informaciją, kuri gali būti naudinga. Kurie, atkreipkite mus į kitą mano tašką ... naudinga.

„LinkedIn“ tinklas turi būti fontanas, o ne kanalizacija.

Visa mano verslo „Honey Copy“ rinkodaros strategija yra duoti daugiau nei aš pasiimu. Savo tinklaraštyje parašiau beveik 100 000 žodžių apie rinkodarą, tekstų rašymą ir pardavimą, be to, nemokamai atiduodu šiuos tinklaraščius.

Šiais metais beveik 100 000 žmonių nusileis į mano svetainę ir keli iš šių žmonių kreipsis į mane rašyti ir patarti jiems.

Man pasisekė, kad buvau tokioje padėtyje, kai keli išrinktieji man gerai moka už tai, ką darau. Tačiau tai įvyko tik po kelių mėnesių, kai atidaviau daugiau, nei aš kada nors pasiėmiau.

Per daug žmonių tiek „LinkedIn“, tiek kitose socialinėse platformose yra savanaudiški. Jie nėra fontanai. Jie yra kanalizacijos. Jie nesiekia būti naudingi kitiems, o jiems rūpi tik imtis, paimti ir dar daugiau.

Jei jus tikrai domina sėkmingas „LinkedIn“ tinklas, rekomenduočiau sukurti vertę ir ją atiduoti nemokamai - tai gali būti vaizdo įrašai, įrašai ar straipsniai.

Jei neturite laiko kurti naudingo turinio, kiekvieną savaitę susisiekite su vienu asmeniu ir paklauskite, kaip galite jiems padėti nemokamai.

Po velnių, jei jūs turite, nusiųskite kam nors „eBift“ kaip 10 USD „Starbucks“ kortelę.

Esmė čia yra duoti, duoti ir duoti. Būk fontanas, o ne kanalizacija.

Su „LinkedIn“ profiliu elkitės taip, kaip jūsų svetainė.

Dauguma „LinkedIn“ profilių yra šūdas. Santraukos skaitomos kaip bloga autobiografija, o pareigybių aprašymai skamba tarsi kažkas iš kompiuterio vadovo.

Žmonės, kuriems reikia laiko sukurti pritrenkiantį „LinkedIn“, pasinaudos tuo pranašumu. Gaukite profesionalų fotografą, kad jis padarytų jūsų fotografiją. Paprašykite copywriter parašyti jūsų santrauką. Sugalvokite savaitės turinio planą ir paskelbkite naudingų, vertingų straipsnių, kurie atspindi jūsų pramonės šaką.

Su „LinkedIn“ profiliu elkitės kaip su savo svetaine, nes daugeliu atvejų tai yra.

Tinklas su „LinkedIn“ žmonėmis jūsų mieste, palyginti su myliomis.

Nors tikrai ne visais atvejais, dažniausiai geriau užmegzti ryšius su savo miesto ar kaimyninio miesto žmonėmis.

Pavyzdžiui, aš gyvenu Nešvilyje, Tenesio valstijoje. Kiek būtų malonu užmegzti ryšius su kitais verslininkais ir laisvai samdomais žmonėmis, kurie gyvena Silicio slėnyje, aš netikiu, kad tai yra geriausias mano laiko išnaudojimas.

Mums buvo parduota ši mintis, kad internetas daro mus visus kaimynus, ir tai yra nesąmonė. Daug lengviau užmegzti ryšį su žmogumi, su kuriuo galite susitikti asmeniškai.

Jei tai susiję su „LinkedIn“ tinklais, aš rekomenduoju didžiąją laiko dalį praleisti kurdamas ryšius su žmonėmis, su kuriais galėsite rytoj atsigerti kavos.

Galiausiai ...

Aš sakyčiau, jei viską, ką mes šiandien aptarėme, apibendrintume vienu sakiniu, tai būtų:

„Efektyvus„ LinkedIn “tinklo kūrimas reiškia, kad jis yra geras mąstantis žmogus, iškeliantis kitus prieš save.“

Pabaiga.

Autorius Cole'as Schaferis.

Turite tai patikrinti -

„Sticky Notes“ yra mano el. Pašto adresų sąrašas, skirtas tik verslininkams ir skelbėjams, norintiems parduoti kaip Floridos sniego kūgio pardavėjui karščiausią metų dieną.